热门产品: 思维 短视频营销 引流
微信号

baiyeyinliu

实体店门店引流

教育培训案例:“引流课”这么棒的招生办法,你用好了吗?

作者:一鸣心所向 来源: 时间:2021-06-25 18:13:07 浏览次数:

而这些成功案例的背后,都离不开一个非常有力的招生手段——引流课,引流课是中小机构转化新生的重要渠道,许多校区都会定期做,不少学校甚至每月都开引流课。

一、前几个月,我们的团队下沉到市场,帮助多家机构做了多场成功的招生活劢: 如帮助一家英语机构用一周的时间拉新500;


帮助艾顿美术半小时内招新50单等;


让校长办学不再孤单


而这些成功案例的背后,都离不开一个非常有力的招生手段——引流课,引流课是中小机构转化新生的重要渠道,许多校区都会定期做,不少学校甚至每月都开引流课。


那怎样才能上好引流课呢?

引流课5要素:

1. 首先要保证上课的人数;

2. 课的内容要有利于转化到校区主打的正式课上

3. 时长设计,一般以4次课为宜,特殊情况也可以扩展到6,不建议再长

4. 引流课课程环节设计要合理

5. 每次课后的跟踪、服务、转化都要精细设计,落到实处。

二、1. 要保证上课的人数


有了基数作保障,我们才能够保证生源的转化。


所以,要多渠道的引流,发劢全员去邀约,必须保证参加课程的学生人数。


2. 引流课的内容要有利于转化到校区主打的正式课上


比如,英语培训机构用音标课、单词记忆课来引流,比较自然。那么,化学辅导课程,就可以用酸、碱的实验课来引流。


再比如,我们经常做考前辅导课。用考前辅导课作为引流课。考好了顺理成章,因为我们的课程很好,对学生有帮劣,让学生有收获,那么转化到正式课程上就比较自然;那么,如果没考好呢?也正好需要补习,告诉家长:我们考前辅导就发现了孩子的问题,这样引起家长的重视,转换成我们长期课程学员,也是一个自然过程。


这里有一个误区:如果我们引流课的内容和校区开设的正式课程根本不搭干,不好引流到正式的课上来,那么你的招新引流课就会很失败。


比如,我听过一个校长他们用13节绘本课来引流英语学习的学员。但是他的这个英语课程跟绘本根本不搭边,这个引流课是很难引流到你的正式课上来的。


3. 引流课的时长设计,一般以4次课为宜,特殊情况也可以扩展到6,不建议再长,


比如有的机构,设置8次课、13次课。这样时间太长,学生热情消退后,反而不利于转化新生。而丏设计时间太长的话,我们的时间成本和人工成本都很高,也不利于我们校区利益的化。


4. 引流课课程环节设计要比较合理


形式上要有利于学生喜欢课埻、喜欢老师、喜欢校区,有利于让家长惊喜地看到我们学生的变化。像这样学生喜欢、家长满意的课程,自然有利于转化新生。


另外,为了提高我们的转化率,展示课埻的效果,展示老师的风采,展示上课和服务的流程、展示学校整个团队的配合度,各个环节都要设计得非常细致,让我们的家长和学生有切身的感受。


5. 每次课后的跟踪、服务、转化都要精细设计,落到实处


次课后,跟踪回访。问一下学生对这个课程的反馈,问一下学生的课埻感受。告诉家长这次课有布置作业的,询问一下学生作业完成的情况。


第二次课后,继续跟踪。问一问:孩子有没有问题?有没有在这里学习的意向?有没有到校区学习的需求?为第三次课后的转化做铺垫。


第三次课后,直接转化。问一下孩子有哪些收获?喜不喜欢这里?要不要跟这个老师继续学习更多更好更重要的内容?也问一下家长有没有报名的愿望?


第四次课,直接促单。有了前三次课的信任度,孩子喜欢老师、喜欢我们的课程,转化就比刚刚来学校的时候容易做得多,那引流课程的目的也就水到渠成,自然而然。 这样环环紧扣,很利于达成我们的转化新生的目的。



门店引流  门店获客  企业内训
微信号:baiyeyinliu   百业客流联盟   
Copyright © 2020  山西一鸣心所向教育咨询有限公司