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一鸣心所向:【实体帮扶】美容业盈利思维系统

一鸣心所向:【实体帮扶】美容业盈利思维系统

介绍

看看他是怎么通过跨界打劫获得1500万的融资。

自从提出互联网+思维系统以后。很多行业都开始搭上互联网的快车,实现颠覆超越行业,甚至一个卖馒头的都能使用上了互联网的思维。

O2O就是一个非常有代表性的互联网+项目,很多人一谈到O2O的第一印象就是烧钱。很多O2O品牌在烧完投资人的钱以后,都纷纷倒下了,因为通过大量烧钱的思维系统,虽然短时间内获得非常多的用户,但是也存在一个非常大的缺点,就是你一旦停止补贴,那么用户将会大部分流失,换句话说,你烧钱换来的并不是非常精准的用户。

下面和大家分享一个美容界的O2O老大。当很多人都不看好O2O项目的时候。他却获得了1500万的融资,他们又有着什么样的顶尖商业思维系统,让投资人在O2O寒冬的时候如此看好他们的项目呢?

如果你在广州,如果你是一位女性,你一定已经感受到美容行业O2O项目所带来的福利。传统的美容行业都是靠店面的思维系统,通过把用户吸引到门面进行服务的,这种思维系统的实体店现在竞争也非常的激烈,所以当O2O兴起的时候,实体店的日子就更加难过了!

对于美容行业,有三种比较有代表性的思维系统:

第一种就是打车思维系统,美容师入驻平台,然后有需求的用户通过平台自由选择美容师,然后美容师上门服务,平台采用抽佣的思维系统。但是这种思维系统的缺点就是美容师的技术参差不齐,没有标准的服务,简单的说体验并不是很好,一百个美容师有100种美容方式。

第二种就是建立平台整合线下的美容院,通过线上与线下相结合,用户可以通过APP线上预约,选择线下的实体店,然后实体店的美容师上门服务。

第三种就是自有平台,自有美容师,也就是当下我们要分享的这家公司的商业思维系统。

这家公司专门做的是面部护理和spa的项目。首先,他们的员工也是全职员工,平台需要给员工发工资。而且这些员工经过培训,考核通过后才可以上门服务,意思就是他们的流程和服务都是标准化的,保证所有的服务质量,保证了用户的体验效果,让用户觉得他们更加专业。

用户通过APP或者微信公众号线上下单,然后他们就会匹配最近的美容师上门服务,他们更像一家专业做上门服务的美容项目公司,但是这些都不是重点,重点的是他们获取客户的方式。

很多美容行业的老板,基本是采用打折促销烧钱的方式获取用户,但是他们玩的是资源整合,玩的是跨界,因为对于任何一家O2O项目的公司而言,最重要的就是获取用户,这就是很多O2O项目非常烧钱的原因。所以他们直接和中高端的酒店合作,把酒店变成他们的美容院,让酒店为他们的平台导入流量用户。得流量者得天下,一个大型的酒店集团直接给他们带来上千万的优质会员。

各位,如果你要获取上千万的优质会员,需要烧多少钱呢?一个酒店就能带来上千万的优质会员,如果能把这些中高端酒店的合作都拿下来,这是一件非常恐怖的事情。全国数十家酒店为他们输入优质的会员,全面铺开房客美容服务,让酒店成为他们的流量入口,让酒店成为他们扩张的对象。只要合作一家,直接覆盖的就是全国几十家酒店

如果按照传统的思维系统,你要把项目干到全国几十个城市。而且还是一个O2O项目,你需要烧多少钱?所以为什么很多O2O项目都死掉了?就是因为获取用户的成本太高了。钱都用在获取用户的身上,所以真正的高手就是通过跨界整合,把别人的资源整合过来。站在巨人的肩膀上,你想不成功都难。而且这些中高端的用户直接带来的就是高客单价、高利润。而且他们还整合上游的中高档化妆品市场,你明白了吗?

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