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一鸣商学院:[帮扶案例]老凤祥如何通过社群引流,15 天,收钱73万?

一鸣商学院:[帮扶案例]老凤祥如何通过社群引流,15 天,收钱73万?

介绍

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近几年,流量红利消失,商家获取线上流量的成本越来越高。这种传统的推广方式,广撒网式一次性获客,成本高昂,效率也低下。

与其花费大量的引流成本,不如自己构建私域流量池。

构建私域流量池,商家的边际成本大大降低。而且,私域流量池的客户属于精准客户,都是潜在的买家,可以帮助企业在短时间能迅速提升利润。

私域流量是当下性价比最高的流量。很多品牌通过私域流量异军突起的,钱大妈和孩子王就是其中的代表。钱大妈是一家社区生鲜私域流量玩家,通过玩转社群营销模式,运营门店超过1500家,已经是社区生鲜的龙头企业,品牌估值快100亿。母婴企业孩子王通过搭建自己的私域流量池和重度会员单客经济体,把销售额做到了年破100亿。

如何玩转私域流量,是当下每个企业都应该思考的问题。

甘肃庆阳县城的老凤祥黄金首饰店,每个月销售额非常不好,只有不到20万,而且呈现下降趋势。门店老板罗总非常无奈和苦恼。

自从罗总接触到了一鸣商学院,学习了新的快速成交方法,并且得到了一鸣商学院帮扶老师的指导,改变了之前门店惨淡经营的状况,生意越来越火爆。

一鸣商学院的帮扶老师认为:老凤祥这种传统实体店之所以生意惨淡,就是因为它还是依靠传统单一等待顾客上门的获客模式。

传统实体店要想引爆流量,一定要结合当下互联网营销玩法去做,将线上线下充分结合起来,构建自己的私域流量池。

构建私域流量池,首先要引流,引流分为线下引流、投放引流、内容引流、裂变引流等方式。帮扶老师结合门店地处县城,经济落后的实际情况,制定了线下引流和裂变引流的策略。

传统实体店是一个非常好的顾客依赖场景,而且老凤祥也有一定知名度,线下引流是再适合不过的方式了。

01颠覆传统实体店营销模式,构建私域流量池

帮扶老师策划了一个营销方案:把银梳子和小蛮腰吊坠作为引流产品,它们线下门店购买价格是138元。消费者只要加销售员微信,线上预付9.9元的订金,就可以以68元的价格购买,剩下的58.1元线下购买时再付。

这种营销方法,成功地利用了消费者想“捡便宜”的心理。不仅能够帮助商家提升产品销量,还能吸引潜在顾客、消化库存、使商家利润最大化。

事实正如帮扶老师所预料,销售员开始走出门店,走街串巷,给老百姓介绍这个优惠力度很大的活动。

三天时间,10个销售员就吸引了超过1000个陌生顾客加了微信。于是他们就开始打造社群,一个群500人,分为五个群进行运营和裂变。





为了进一步扩大流量池规模,门店还制定了只要拉五个微信好友进群,线下购买指定产品可以打7折。

由于优惠力度很大,顾客纷纷转发朋友圈,很快就引爆朋友圈了,流量池从1000多个快速增长到5000多个。

从帮扶老师和门店老板的微信聊天截图来看,预售成交数最起码是3247单,15天收钱73万。就连门店罗总自己也没有想到,社群营销的威力会这么巨大。要知道,当初门店的月销售额可是不到20万呢。

02打造一支拥有强大凝聚力、自驱力的团队

门店能够取得这么好的成绩,除了帮扶老师制定的这套社群运营打法,还与销售员工作的激情与积极性密不可分。

为了提高销售员的工作激情,帮扶老师从优化绩效考试、模拟销售训练、精细工作流程等方面进行了紧锣密鼓的内训。

以前门店只抓销售,没有打造一套行之有效的体系。帮扶老师看见了其中的弊端,打造了一套从员工培训、薪酬绩效到营销策划、售后管理的体系。

成效是非常明显的,销售员以前觉得自己是在为老板打工,工作非常被动。帮扶老师内训之后,销售员觉得是在为自己打工,自驱力非常强了。拥有了这么一支强大凝聚力、自驱力的团队,15天,收钱73万也就不足为奇了。

为了巩固成果,帮扶老师告诉门店罗总,要想真正构建门店的私域流量池,不要以为变现就行了。社群的这些用户都是可以反复触达的,长期价值更高。要学会以用户终身价值为核心的用户运营思维,用存量带动增量,做好用户转介绍和复购工作。

一鸣心所向就是这样一家帮助实体创业者们快速解决问题、拿到结果的企业!

如果你的企业也面临着发展困境,那你也可以来到一鸣心所向。

一鸣心所向会教你引流,让你的客户自动上门,每天门庭若市;会教你锁客,把头回客变成回头客,留住更多客户;会教你裂变,让客户成为你的忠实粉丝,产生源源不断的客户。

各位老板们,现在就要开始行动起来啊!你不构建你的私域流量池,那用户就要被你的竞争对手抢走了!

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